Vad gör en PPC / SEM / SEO specialist?

Så ser vardagen ut

En stor del av arbetstiden går åt till analys i Excel och sökverktyg för att hitta lönsamma sökbeteenden, medan den kreativa optimeringen av annonstexter och landningssidor tar mer tid än många tror.

Visste du?

Google gör tusentals uppdateringar av sin algoritm varje år – oftast flera gånger om dagen. Det innebär att "reglerna" för hur man syns i sökresultatet ständigt förändras, vilket gör att en SEO-specialist aldrig kan luta sig tillbaka och säga att jobbet är klart.

Konkreta arbetsuppgifter

Sökordsanalys (Keyword Research)

Grunden i allt sökarbete är att förstå vad målgruppen faktiskt skriver i sökrutan. Det handlar om psykologi lika mycket som data. Du använder specialverktyg för att kartlägga sökvolymer och konkurrens.

Du letar efter "sökintentionen" – är användaren ute efter att köpa, lära sig något eller bara hitta en adress? Denna analys styr sedan allt innehåll som skapas.

Exempel i vardagen:

Ett byggvaruhus vill sälja mer trallvirke. Du analyserar datan och ser att sökningen "bygga altan" har högre volym än "köpa trall", och att folk söker på detta redan i februari. Du rekommenderar därför att skapa en steg-för-steg-guide om altanbygge som publiceras tidigt på våren för att fånga kunderna i inspirationsfasen.

On-page optimering och Content

För att synas organiskt (SEO) måste webbplatsens innehåll vara relevant och välstrukturerat. Du arbetar direkt i publiceringsverktyget (CMS) med att vässa rubriker, meta-beskrivningar och brödtext så att både människor och sökmotorer förstår vad sidan handlar om.

Ofta handlar det om att gå in i befintliga texter och "tvätta" dem – göra dem tydligare, lägga till interna länkar och se till att viktiga nyckelord finns med på ett naturligt sätt.

Exempel i vardagen:

En produktsida för "Löparskor Herr" rankar dåligt. Du ser att sidan saknar text och bara har bilder. Du skriver en beskrivande text om passform och underlag, döper om bildfilerna från "IMG_123.jpg" till "loparskor-asfalt-herr.jpg" och justerar sidtiteln. Två veckor senare har sidan klättrat från plats 15 till plats 4 på Google.

Hantering av betald sökannonsering (PPC/SEM)

Inom SEM (Search Engine Marketing) köper du annonsplats högst upp i sökresultatet via Google Ads eller Microsoft Advertising. Här hanterar du en budget och budar på sökord i realtid.

Arbetet innebär att strukturera konton, skriva klickvänliga annonstexter och ställa in exakt vem som ska se annonsen. Det är ett matematiskt hantverk där du hela tiden balanserar kostnad per klick mot intäkten det ger.

Exempel i vardagen:

Under Black Friday ska en elektronikbutik annonsera hårt. Du sätter upp kampanjer för specifika TV-modeller. På förmiddagen ser du att en konkurrent sänkt sina priser och att din annonskostnad skenar utan att ge försäljning. Du pausar de dyra sökorden och flyttar budgeten till hörlurar där marginalen är bättre, vilket räddar dagens resultat.

Teknisk SEO och webbprestanda

Sökmotorer älskar snabba och felfria sajter. Du genomsöker webbplatsen med "crawlers" som simulerar Googles robotar för att hitta tekniska hinder som trasiga länkar, långsamma laddtider eller duplicerat innehåll.

Här fungerar du som beställare mot utvecklarna. Du måste kunna förklara varför en viss teknisk ändring är affärskritisk, trots att den inte syns för blotta ögat.

Exempel i vardagen:

Webbplatsens trafik har plötsligt dykt. Din analys visar att en uppdatering av plattformen råkat blockera Google från att läsa produktsidorna via en felaktig "noindex"-tagg. Du larmar utvecklingsteamet, förklarar exakt var koden är fel och ser till att spärren tas bort innan försäljningstappet blir för stort.

Analys, uppföljning och rapportering

Hur vet kunden att investeringen lönar sig? Du bygger rapporter i verktyg som Google Analytics (GA4) och Looker Studio. Du spårar exakt vad besökarna gör – om de fyller i formulär, ringer eller handlar.

Siffrorna måste sedan översättas till insikter. Att rapportera "vi fick 1000 klick" räcker inte; du måste förklara att "dessa 1000 klick ledde till 50 nya kundsamtal till en kostnad av 200 kr styck".

Exempel i vardagen:

Marknadschefen frågar varför trafiken minskat i juli. Du dyker ner i datan och visar att även om trafiken minskat, så har konverteringsgraden (andelen som handlar) ökat. Du förklarar att ni slutat annonsera på breda, dyra sökord och nu bara betalar för besökare som är redo att köpa. Kvaliteten har gått upp, även om volymen gått ner.

Specialisering och fördjupning

Inom digital marknadsföring är det vanligt att man börjar brett men sedan väljer ett spår, då SEO och SEM kräver olika tankesätt.

SEO-specialist (Organisk sökoptimering)

Här arbetar du långsiktigt. Fokus ligger på teknisk höjd, innehållsstrategi och att bygga webbplatsens auktoritet över tid. Du betalar inte för klick, utan förtjänar din plats. Arbetet kräver tålamod och en förmåga att utbilda organisationen i varför bra innehåll tar tid att skapa.

SEM / PPC-specialist (Betald annonsering)

Här är tempot högre och resultaten direkta. Fokus ligger på budgivningsstrategier, budgetallokering och konverteringsoptimering. Du är mer av en "day trader" som optimerar mot lönsamhet (ROAS) och arbetar ofta med stora datamängder i Excel för att hitta marginaler.

Teknisk SEO

En roll som ligger nära webbutveckling. Du är experten på hur sökmotorer läser kod, hur JavaScript påverkar indexering och hur serverloggar ska tolkas. Du jobbar sällan med innehåll utan fokuserar helt på infrastrukturen.

Hur arbetsuppgifterna förändras med erfarenhet

Röster från yrket

I en intervju med Wise IT beskriver en rekryteringsexpert bredden i rollen och skillnaden mellan att jobba på byrå och in-house:

Om du jobbar hos en byrå kan du få eget ansvar för flera kunders SEO-insatser. Till exempel analyser och genomförande av förbättringsåtgärder. Som specialist hos ett varumärke får du ägna hela din tid åt ett enda företag, men det är vanligare att du får ta en bredare roll.

— Wise IT, rekryteringsspecialister inom IT, Guide om yrket SEO-specialist, 2024

Diana Gellio Broman, Content Manager på byrån Team Robin, förklarar hur hon ser på framgångsrik mätning av arbetet:

Framgång mäts i om vi får mer relevant trafik som leder till konverteringar. Det kan vara bättre ranking på viktiga sökord, fler besökare eller ökad försäljning/fler leads. Jag tittar alltid både på kvantitet (trafikvolym) och kvalitet (vad besökarna gör).

— Diana Gellio Broman, Content Manager, Team Robin, 2023

Pontus Vinderos, webbstrateg, sammanfattar kärnan i SEM-specialistens arbete och kopplingen till affärsmål:

En central del handlar om att spåra och öka antal konverteringar. [...] För att lyckas som SEM-specialist krävs det en kombination av teknisk kunskap, kreativitet, analytiska förmågor och förmågan att arbeta väl både självständigt och i team.

— Pontus Vinderos, Webbstrateg, Webbstrateg.nu, 2024

Mer om yrket – PPC / SEM / SEO specialist

96 %

Så stor andel av den svenska befolkningen använder internet, enligt rapporten Svenskarna och Internet (2023). Sökmotorer är startsidan för en majoritet av dessa användare när de letar information eller produkter, vilket gör yrkesrollen helt central för företags överlevnad.

Vad folk tror

    Att SEO handlar om att "lura Google" med hemliga knep för att hamna högst upp.

Hur det faktiskt ser ut

    Idag handlar yrket nästan uteslutande om kvalitetssäkring och användarvänlighet. Google premierar webbplatser som är snabba, säkra och ger bra svar på besökarens frågor. En specialist jobbar därför mer med att förbättra upplevelsen för besökaren än att manipulera algoritmer.

En miljardindustri i ryggen. Arbetet sker inte i ett vakuum – det hanterar enorma summor pengar. Enligt IRM (Institutet för Reklam- och Mediestatistik) uppgick mediernas intäkter (där sökannonsering är en gigantisk del) till över 60 miljarder kronor under 2024. Som specialist ansvarar du ofta för en direkt del av denna budget, vilket ställer höga krav på affärsmässighet och noggrannhet.

AI förändrar sök – men tar inte jobbet. Med intåget av AI i sökresultaten (som Googles AI Overviews och Search Generative Experience) förändras arbetsuppgifterna. Istället för att bara optimera för "blå länkar" måste specialisten nu förstå hur man blir citerad av AI:n. Det gör jobbet mer komplext och strategiskt, där fokus flyttas från enkla nyckelord till att bygga varumärkesauktoritet som AI:n litar på.

Dela